Como criar e montar um Plano de Negócios – Parte 1
Este é o primeiro post da série especial “Como montar um plano de negócios” do blog Sobre Administração. Seu objetivo é explicar passo-a-passo como planejar e montar um plano de negócios de forma clara e objetiva. Ajudando você a ter sucesso em seu novo negócio.
Fique atento às explicações, tenha em mente o que deseja obter com seu plano de negócios e mãos à obra!
1ª fase: Resumo Executivo
O Resumo Executivo é considerado por muitos a principal parte de um plano de negócios. Neste início será mostrado ao leitor exatamente o que será tratado no plano. Esta seção do documento pode ser utilizada para diversos fins, como: solicitar financiamentos, capital de risco, investimentos governamentais bem como apresentar a empresa para possíveis parceiros e clientes. Por este motivo, é importante ressaltar as perspectivas futuras para a empresa/negócio, as oportunidades identificadas, como o empreendedor irá alcançá-las etc.
Em linhas gerais, este resumo executivo deve conter:
- Descrição breve sobre a empresa/negócio,
- A história e a motivação para criação da empresa/negócio,
- Área de atuação, mercado potencial;
- Características únicas (diferencial) do produto/serviço;
- Foco e missão.
É recomendável que este ponto do plano de negócios tenha até 2 páginas, com o conteúdo sendo apresentado de forma clara e objetiva, sem muitos detalhes. Faz-se necessário ressaltar, também, que o resumo executivo deve ser o último ponto a se considerar no plano de negócios, uma vez que ele precisará de outras informações contidas no decorrer do documento.
2ª fase: Definição do Produto/Serviço
Nesta seção, o empreendedor deverá definir como será o produto ou serviço prestado. É neste ponto que o leitor terá em conta as características principais do produto/serviço, os diferenciais tecnológicos e funcionais e outras informações pertinentes.
Características
Deve-se relacionar neste item as principais características dos produtos/serviços da empresa, bem como os planos para o futuro (pesquisa e desenvolvimento) e as formas como a empresa posicionará seu produto frente aos concorrentes (atualização, formas de produção, recursos etc):
- Finalidade do produto;
- Formas de produção;
- Recursos utilizados para produção;
- Tecnologia utilizada na produção (atualização da empresa);
- Plano para pesquisa e desenvolvimento de novos produtos/serviços;
- Demais informações afins.
3ª fase Definição do mercado de atuação
Clientes
Para a realização deste passo é necessário que a empresa defina os seguintes pontos:
- Quem são os clientes ou grupos de clientes que ela pretende atender?
- Quais são as principais necessidades destes clientes?
- Como o seu produto/serviço poderá satisfazer tais necessidades?
É de fundamental importância que o empreendedor saiba quem é o seu cliente, quais são as suas necessidades e anseios quando da busca pelo produto/serviço que vai oferecer. O processo de definição dos clientes em potencial deve ser focado na definição de quem será o usuário final deste produto/serviço, aquele que lidará diretamente com o que o empreendedor quer comercializar. Caso este ponto não seja analisado corretamente poderá gerar uma rejeição por parte dos clientes e/ou dificuldades no manuseio do produto.
É preciso saber, também, o que influencia os clientes na hora da compra, aspectos como preço, qualidade, embalagem, atendimento etc, são pontos críticos a serem pesquisados.
No próximo post da série você aprenderá como mostrar em seu plano de negócios os seus concorrentes, fornecedores, participação de mercado. Não deixe de acompanhar!
Leia também:
- Como criar e montar um Plano de Negócios – Parte 4
- Como criar e montar um Plano de Negócios – Parte 2
- Como criar e montar um Plano de Negócios – Parte 3
- Como criar e montar um Plano de Negócios – Parte 5
- Como iniciar um plano de exportação
Quem escreve?
Administrador formado pela UFF. É um apaixonado por Administração e por tudo o que compõe o mundo corporativo. Busca disseminar todo conhecimento possível sobre estes temas através da internet. É editor deste blog desde 2006.






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Excelente texto, Gustavo. Acredito que tem muita gente que precisava de um texto como esse. Aguardo as próximas partes!
Abraço!
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Gustavo Periard Respondeu:
Fevereiro 3rd, 2010 at 12:02
Muito obrigado pelas palavras Bernardo.
A idéia é exatamente esta, ajudar a todos que precisam montar seu plano de negócios com eficiência. Os próximos post já estão saindo do forno, aguarde!
Grande abraço!
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Excepcional post! È deste tipo de post conciso e útil que me faz ler estes blogs.
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Gustavo Periard Respondeu:
Fevereiro 10th, 2010 at 09:02
Olá Jordano, como vai?
Muito obrigado pelas palavras. Sua opinião nos motiva a escrever sempre mais e melhor. Aguarde os novos posts da série, tenho certeza que serão ainda mais inspiradores.
Volte sempre!
Um abraço
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olá Gustavo gostei muito da forma que você começou a ensinar administração super simplificada e facil de entender,vou aquardar ansiosa as proximas fases pois preciso administrar o meu novo negocio um abraço
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Gustavo Periard Respondeu:
Fevereiro 19th, 2010 at 22:02
Oi Marialice, tudo certo?
Ótimo saber que está acompanhando a série. Espero poder ajudar você nesta fase importante.
Continue de olho na série! Qualquer dúvida é só entrar em contato.
Um abraço!
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Olá Gustavo, sou estudante de ADM (3 periodo)e com certeza esse texto será absorvido por mim e qualquer um que queira ser um otimo administrador.
Parabens pela excelente leitura
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Gustavo Periard Respondeu:
Fevereiro 23rd, 2010 at 00:02
Olá Marcos, tudo bom?
Obrigado pelo elogio. A idéia é justamente esta, ajudar a todos, não só aos de fato empreendedores, mas também os estudantes que tanto buscam informações a respeito.
Volte sempre que puder, indique aos amigos.
Um grande abraço!
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Muito bom Sr. Gustavo, eu sou estudante de Adm. aqui no Japao e tenho que estudar por internet por isso acho muito interessante o seu Site vai ajudar muito .
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Gustavo Periard Respondeu:
Maio 10th, 2010 at 09:05
Olá Selis, tudo certo?
É um grande prazer receber um comentário de um leitor que nos acompanha do Japão. É uma honra!
Fico feliz que nosso conteúdo o esteja ajudando em seus estudos.
Apareça sempre que precisar.
Grande abraço!
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Gambate e um grande abraco
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Olá…
Gostei muito do seu site.. sou aluna do 1º periodo de adm. e a partir da leitura no seu site, estou mais entusiasmada com o curso..
Agradeço-te..
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Gustavo Periard Respondeu:
Maio 18th, 2010 at 14:05
Olá Janeteane, tudo bom?
Muito gratificante saber que lhe inspiramos nesta caminhada. Desejo muito sucesso em sua carreira.
Volte sempre que precisar!
Um abraço!
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