A precificação é uma das técnicas de maior importância para as empresas de modo geral. Isto ocorre por ser um fator que possui diversas variáveis envolvidas, além de ditar a principal percepção para a entrada de recursos nas empresas. O preço dos produtos também é importante para a percepção do cliente com relação à empresa, tendo um importante papel dentro do posicionamento desta no mercado.

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Qual será o preço do seu produto?

Com isto, eu pretendo deixar aqui algumas questões que se respondidas de forma satisfatória, podem ajudar a visualizar sua necessidade de precificação e assim permitir uma nova estratégia de preços para sua empresa. Tome nota:

Dentro do setor de Marketing podemos fazer as seguintes perguntas:

• Quais são os objetivos de Marketing da sua empresa?
• Como você espera ser percebido pelo mercado?
• Seus funcionários sabem qual é o seu posicionamento no mercado?
• Você possui linhas diferentes de produto ou serviço onde exista um valor maior em uma ou outra?
• As promoções estão trazendo retorno compatível ao seu custo?

Dentro do setor de finanças podemos fazer as seguintes perguntas:

• Qual a margem bruta dos seus produtos?
• Quais sãos os custos fixos e variáveis dos seus produtos?
• Você está pagando o máximo ou o mínimo de impostos?
• Como andam seus prazos médios de pagamento e recebimento?

Em relação a concorrência podemos fazer as seguintes perguntas:

• Quem são seus concorrentes?
• Como eles estão posicionados estrategicamente?
• Quantos concorrentes você possui?
• Qual a principal vantagem competitiva de seus concorrentes percebida por vocês?
• Quais produtos substitutos estão diminuindo sua participação no mercado?

Em relação aos clientes podemos fazer as seguintes perguntas:

• Quem são seus clientes?
• Eles acham seus preços justos?
• Eles percebem seus esforços de venda?
• Eles possuem alguma dependência de seus produtos?
• Eles possuem muita sensibilidade aos preços?

Em relação ao valor percebido podemos fazer as seguintes perguntas:

• Seus clientes conseguem perceber o valor de seus produtos?
• Eles conseguem ver o diferencial do seu produto em relação aos concorrentes?
• Estariam dispostos a pagar mais por isso?

Estas foram apenas algumas perguntas que quando respondidas permitem ao administrador ter uma visão geral sobre as informações necessárias para criar uma boa estratégia de preços. Conhecer a opinião dos clientes sobre seus produtos e respectivos preços é fundamental para um a criação de uma boa estratégia de precificação.

E você, possui mais algumas questões interessantes? Compartilhe com a gente!