* por Raúl Candeloro

A maioria das empresas está focada nas próprias ações e se esquece de prestar atenção no que seus principais concorrentes estão fazendo. A preparação para não ser atacado pela concorrência é extremamente necessária nos dias de hoje, em que existem menos barreiras de entrada e mais opções de produtos e serviços substitutos. Estar preparado para qualquer ataque da concorrência pode evitar que a sua empresa e suas vendas caiam drasticamente.

John Graham, autor do livro “Marketing da Atração: A Estratégia Rápida para Colocar sua Empresa no Topo”, defende que a única iniciativa prudente é a de “blindar” seu negócio, tornando-o à prova de balas, antes que o tiroteio comece.

Mesmo que o conceito pareça óbvio, poucas empresas estão realmente preparadas quando o tiroteio começa – sejam tiros dos competidores mais agressivos ou de uma economia conturbada. A maioria das empresas simplesmente torce pela melhora das condições. “As coisas vão melhorar”, dizem confiantemente. “Já passamos por isto antes”. Para Graham, essas frases refletem simplesmente a ignorância empresarial, que pode levar uma empresa a fechar suas portas.

concorrência

Pode parecer um pouco de exagero de sua parte, mas Graham tem razão no que diz, e quem já passou por isso sabe do que estou falando. O mercado é competitivo e os clientes, hoje, têm muito mais opções do que tinham antes. E sua equipe tem de estar preparada para enfrentar e superar essa concorrência.

Existem passos práticos que uma empresa pode dar, para garantir seu futuro. E o que vai acontecer se você respeitar essas estratégias? Nos tempos de vacas gordas, você ganhará dinheiro como nunca. E se um concorrente tentar derrubá-lo, você não será vulnerável. Parece bom? E é! Confira aqui os conselhos de Graham para você montar suas defesas e blindar sua empresa:

– Nunca pare de se preocupar.
– Nunca tome um cliente por garantido.
– Nunca se contente com o que tem.
– Nunca assuma que você realmente conhece seus clientes.
– Nunca assuma que amanhã será melhor do que hoje.
– Nunca pare de vender sua empresa para seus clientes.
– Nunca dependa da reputação do preço mais baixo.

O trabalho de blindar sua empresa não é mais uma opção. Também não é o tipo da coisa que você deixa para fazer quando tiver tempo e as coisas estiverem mais tranqüilas. Essa blindagem é justamente a base para manter sua empresa forte e crescendo.

Além disso, é uma estratégia que requer planejamento, atenção consistente e intensidade. Mas os resultados sempre valem a pena, como diz o ditado: “Não existe nada mais emocionante do que tentar te atingir e não conseguir”.

* Raúl Candeloro  – raul@vendamais.com.br

3 COMENTÁRIOS

  1. “Não existe nada mais emocionante do que tentar te atingir e não conseguir”.

    Adorei a frase.

    Parabéns pelo post, eu não tenho uma empresa (ainda) mas concordo que "blindar-se" é fundamental para quem busca o sucesso.

  2. […] Via: O blog dos administradores. Artigos relacionados a Você está preparado para o ataque da concorrência?Olhe o mercado e conquiste novos clientesKotler aconselha: identique os prospects ideais para qualquer coisa que se pretende vender. Leia mais. Identificar prospects ideais para qualquer coisa que se pretende vender. …Você ainda tem tempo para você?É impressionante o poder que essa simples pergunta tem para constranger as pessoas e deixá-las refletindo sobre suas vidas. Parece que o mundo se acostumou …Estratégias para lidar com o tempoA dimensão de tempo mudou. E o quanto você entender isso é o que vai definir o seu sucesso ou o seu fracasso. Por exemplo, …Melhorar a produtividade é fundamentalOlá! Quero falar com você sobre algumas estratégias básicas para aumentar a sua produtividade. Isso é fundamental para o palestrante campeão, uma vez que esse …Clientes sonolentosPense em algo mais que cupons e brindes em troca de compras com tíquete médio elevado para este novo comprador Dias mais frios. Manhãs mais … […]

DEIXE UMA RESPOSTA

Please enter your comment!
Please enter your name here